写好外贸开发信，找到你的客户

外贸开发信的第一步，了解你的客户

说真的，写外贸开发信之前，你得先了解一下你的客户。记得有次跟一个客户聊，他告诉我，收到的开发信里有太多空洞的内容，几乎完全没有针对性。那一刻，我意识到，要写出有吸引力的信件，首先得做到“知己知彼”。

简单明了，比华丽的辞藻更有效

我有个朋友，外贸业务员，每次发信都特别简洁。她说：“保持简单，你的客户可能一天要看上百封邮件，谁有时间读那些长篇大论？”于是她的开发信都是直接切入主题，甚至有时候只用几句话。“Hi, 我是XX，看到你的公司在做XX，觉得我们可以合作。”就这样，她的回应率直线上升。

别忘了加点人情味

让我想起一次现场拜访，我跟客户聊起他的产品，结果发现他一口气说了半小时！其实，他很喜欢分享自己的故事。你知道吗？当你在开发信里加入一些人情味，比如说“我很喜欢你们的XX产品”或者“我注意到你们在社交媒体上的活动”，客户会觉得你不是一个冷冰冰的销售，而是一个愿意倾听和交流的伙伴。

适时的跟进，显得特别重要

有时候你发信后，可能不会立即收到回应。记得有一次，我发了一封开发信，过了两周没消息，我决定再发一次。结果，客户回复说：“谢谢你的跟进，我正好在考虑这个问题。”所以啊，适时的跟进很重要，可以让你在客户脑海中留下印象。

外贸品牌独立站的助力

在写开发信的过程中，我也发现，拥有一个好的外贸品牌独立站，能够为你的信件加分不少。你可以在信里附上你的网站链接，让客户了解你更多的信息，增加他们的信任感。

最后，别怕失败

说真的，谁都经历过被无视的尴尬。可是，失败也是一种学习。如果你的开发信没有得到回应，试着分析原因，看看哪些地方可以改进。每一次尝试，都是你进步的机会。